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销售技巧培训之五大销售心理学

2017-08-28 来源:荣格企业管理咨询

 郑州荣格企业管理咨询有限公司,多年从事企业团队建设、团队凝聚力、素质管理、销售技巧、团队执行力训练等郑州企业培训研究。今天,主要给大家讲解一下销售技巧培训中五大销售心理学内容。


  【销售心理学一】


  ①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜.②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值.③没有不对的客户,只有不好的服务.④卖什么不重要,重要的是怎么卖.⑤没有最好的产品,只有最合适的产品.⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人.⑦成功不是运气,而是因为有方法.

荣格企业管理咨询,销售技巧培训.jpg

  【销售心理学二】客户问:你们和A品牌比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!建议反问:您这样问,肯定是了解过A品牌的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......


  【销售心理学三】1、绝不先开价,谁先开谁先死.2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏.3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子.4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了.4、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定.


  【销售心理学四】调查发现,,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成.有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源.有25%在打第二次电话后就放弃了.12%在打第三次以后放弃.有10%继续打电话.这些不放弃的10%正是收入最多的人士


  【销售心理学五】其一:销售不是要你去改变别人,其二:销售的成功取决于客户的好感,其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁?其四:建立共同的信念与价值,要多用"我们",其五:少用"但是",多用"同时".


以上就是荣格企业管理关于销售技巧培训中五大销售心理学内容的介绍。郑州荣格企业管理咨询有限公司,多年从事企业团队建设、团队凝聚力、素质管理、销售技巧、团队执行力训练等郑州企业内训研究。以团队精神建设、创造力思维训练、企业内部管理沟通、人际关系成功学、卓越素质管理为主题,把营销学、NLP学知识有机融合到团队建设、销售行为中,真正做到从基点到系统、从理论到实战、从技巧到理念,对团队建设、管理和销售技巧培训的各个层面都能融会贯通。



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